En un escenario económico global atravesado por la inestabilidad y la transformación constante, las franquicias se han consolidado como una de las herramientas más eficaces y seguras para quienes desean emprender o invertir con visión estratégica. En ese contexto, la firma Franquicias Que Crecen, con más de 25 años de trayectoria, se erige como una plataforma de referencia en la expansión de marcas en América Latina, Europa y Estados Unidos.
Desde su sede central en Buenos Aires, y con presencia en países como México, Colombia, España, Chile, Uruguay y Estados Unidos, la compañía ha acompañado el desarrollo de más de 150 marcas, aportando su know-how en comercialización, marketing, recursos humanos y gestión operativa. Su modelo, basado en una estructura horizontal y en una filosofía de “expansión infinita”, propone una forma colaborativa e innovadora de crecimiento empresarial.
Un modelo inteligente para emprender
Para Marisa Ayala Durá, coordinadora de Franquicias que Crecen, el sistema de franquicias representa una forma de “emprender en equipo”. Según explica, una de las grandes ventajas del modelo es que el inversor no parte desde cero: “Cuando vos comprás una franquicia, comprás tiempo y experiencia. Te sumás a un negocio que ya fue probado, que tiene un diseño, un sistema y un equipo que te acompaña”.
Ayala remarca que este enfoque es especialmente valioso para profesionales que desean diversificar sus ingresos sin abandonar su actividad principal. “Una franquicia permite una inversión profesional, con dedicación parcial y el respaldo de una marca consolidada”, subraya.
El proceso incluye desde la firma del contrato hasta la elección del local comercial, tarea que se realiza con análisis de mercado y estudios de viabilidad para asegurar que el punto de venta tenga un potencial real de éxito. “Ninguna marca quiere abrir un local sin tener, al menos, una perspectiva favorable”, afirma.
Diagnóstico previo y expansión sostenible
Una de las claves del método desarrollado por Franquicias Que Crecen es el riguroso análisis de franquiciabilidad. No todos los negocios están listos para franquiciar. “Un negocio tiene que estar probado, con procesos estandarizados, manuales operativos y rentabilidad demostrada en el tiempo. Recién entonces se evalúa si puede crecer bajo este sistema”, aclara Ayala Durá.
La consultora ofrece no solo el diseño del modelo de franquicia, sino también soporte integral en cada etapa del crecimiento: desde el armado legal hasta la estrategia de internacionalización. “Nos sentimos orgullosos de acompañar a marcas locales que hoy ya tienen presencia en el exterior”, destaca.
Este proceso implica, además, un profundo entendimiento de cada destino. Las diferencias fiscales, legales y culturales de cada país deben ser consideradas al momento de proyectar una expansión internacional. “Tenemos equipos y experiencia en cada uno de los países en los que operamos. Eso nos permite anticiparnos a los desafíos y acompañar con herramientas concretas a cada marca”, señala.
Diversidad de rubros y nuevos mercados
Aunque la gastronomía sigue liderando el sistema de franquicias, el panorama actual incluye propuestas cada vez más diversas. “Hoy vemos rubros como energía sustentable, estética y belleza, o servicios personalizados que se están ofreciendo como franquicias. Hay mucha innovación y originalidad en los modelos que llegan”, comenta Ayala Durá.
Marisa Ayala Durá dialogó con Mendoza Económico
Esa diversidad también se refleja en los destinos. América Latina sigue siendo un terreno fértil: México, Colombia, Chile y Uruguay presentan condiciones ideales por su crecimiento económico y apertura al modelo de franquicias. En Europa, España es una puerta de entrada estratégica, mientras que Estados Unidos representa “el mercado más competitivo del mundo” y, a la vez, una gran vidriera.
“Cada lugar tiene su idiosincrasia. Es fundamental adaptar la propuesta de valor sin perder la esencia de la marca”, subraya Ayala Durá. Por eso, la consultora ha desarrollado contenidos educativos, como su canal Franquicias Que Crecen TV, donde franquiciantes y franquiciados comparten experiencias, desafíos y aprendizajes.
Capacitación y mitigación del riesgo
Otro de los diferenciales del modelo que promueve la empresa es la formación continua. La capacitación del franquiciado es una herramienta clave para garantizar un funcionamiento homogéneo, profesional y alineado con los objetivos de la marca. “El acompañamiento es permanente. Todo negocio tiene riesgos, pero una franquicia permite minimizarlos porque hay un equipo detrás que responde y da soporte”, sostiene Ayala.
Esta visión integral también contempla estrategias para anticiparse a los obstáculos de cada mercado. “Trabajamos mucho en la identificación de los factores críticos, en la estandarización de procesos y en el desarrollo de protocolos de acción. El objetivo es escalar sin improvisación”, asegura.
Una filosofía de crecimiento compartido
En un ecosistema empresarial donde el cambio es la norma, Franquicias Que Crecen plantea una visión de largo plazo, basada en la colaboración, la planificación y la innovación. Su estructura horizontal, el enfoque interdisciplinario y su capacidad de adaptación la han posicionado como un actor clave en la expansión de marcas de Iberoamérica al mundo.
En palabras de Sebastián Valsecchi, referente institucional de la compañía: “Nuestro objetivo es conectar marcas con oportunidades, brindando el soporte necesario para que cada una alcance su máximo potencial. Creemos en el poder de las franquicias como motor de crecimiento económico sostenible y escalable”.
En definitiva, el modelo de franquicias, en manos de profesionales experimentados y con herramientas adecuadas, se presenta como una de las alternativas más sólidas y modernas para emprender, crecer y trascender fronteras.
