Vinventions redefine su estrategia global y nombra a un argentino al frente de ventas y marketing

La industria vitivinícola global atraviesa un período de profunda reconfiguración, marcado por la contracción del consumo, el exceso de oferta y la necesidad imperante de optimizar los recursos comerciales. En este escenario desafiante, Vinventions (compañía internacional abocada a los sistemas de cierre para vinos) participó de la edición 2026 de Sitevinitech 2026, donde no solo desplegó sus recientes innovaciones orientadas a la sustentabilidad, sino que también oficializó un cambio de timón de alcance global: el ejecutivo argentino Andrés Belinsky asumió la Dirección Global de Ventas y Marketing de la firma.

El sector del vino transita, de acuerdo con el análisis de Belinsky, por crisis de carácter cíclico. No obstante, el actual retroceso en los niveles de consumo no constituye un fenómeno exclusivamente sudamericano, sino que afecta de manera directa a potencias productoras tradicionales como Francia, Italia y España.

La radiografía del mercado actual revela una inminente reducción en las hectáreas plantadas, procesos de fusión entre establecimientos y un marcado desafío para las bodegas de escala mediana. Estas últimas suelen carecer tanto de la agilidad comercial que el turismo directo proporciona a las bodegas pequeñas, como del volumen de negociación que poseen los grandes grupos para insertarse en el mercado masivo.

El stand de Vinventions en la Sitevinitech

El desafío comercial y la madurez del mercado europeo

Frente a una oferta global saturada, donde la multiplicación de etiquetas no garantiza la rotación de los productos en la cadena de comercialización, la ejecución precisa de la estrategia de marketing resulta vital.

Es en este punto donde el mercado europeo demuestra una madurez superior a la sudamericana, región que históricamente ha concentrado sus esfuerzos económicos en la excelencia enológica, relegando en ocasiones la inversión comercial necesaria para sostener y posicionar las marcas a lo largo del tiempo.

Sitevinitech como plataforma estratégica regional

En este contexto restrictivo, la presencia de Vinventions en la principal feria de tecnología vitivinícola regional, celebrada del 12 al 14 de mayo, excedió la mera exhibición corporativa.

Sofía Civit, gerenta de Marketing para Sudamérica, subrayó que el evento constituyó una plataforma indispensable para afianzar la fidelidad de una industria que exige respuestas técnicas cada vez más sofisticadas.

La estrategia incluyó la coordinación de delegaciones de Chile, Perú, Bolivia y Uruguay, cuyos representantes recorrieron la planta de producción en San Juan y visitaron operaciones de clientes locales, a fin de consolidar la confianza técnica en la matriz productiva de la región.

POPS y las innovaciones sustentables para espumantes

Desde el punto de vista del desarrollo, el punto focal de la exposición fue el lanzamiento de POPS, un cierre perteneciente a la línea Nomacorc Green Line y diseñado con exclusividad para la categoría de vinos espumantes.

Esta innovación representa la superación de un desarrollo previo de la compañía que, si bien contaba con óptimas credenciales funcionales, carecía de viabilidad económica para su comercialización a gran escala.

Tras un año y medio de consolidación y crecimiento en mercados europeos de alta exigencia, fundamentalmente en Italia, Francia y España, la solución técnica comenzó a distribuirse en Sudamérica.

El dispositivo, fabricado a partir de biopolietileno derivado de la caña de azúcar, ofrece garantías técnicas críticas para un producto sensible. Asegura la retención del dióxido de carbono, controla estrictamente el ingreso de oxígeno y ofrece una neutralidad sensorial absoluta, descartando alteraciones asociadas a partículas externas o quiebres del material.

En paralelo, respeta el estándar de neutralidad en la huella de carbono y la reciclabilidad que la empresa sostiene a nivel global.

Andrés Belinsky, ahora directivo global de Vinventions

Nuevos productos y flexibilidad logística

La propuesta industrial de la compañía se completó con SÜBR, un tapón de características micronaturales que amalgama gránulos de corcho natural con aglomerantes biodegradables enfocado en la alta gama, y los equipos de medición de Wine Quality Solutions (WQS).

Asimismo, la empresa exhibió su flexibilidad logística al anunciar la importación de tapas a rosca Vintop desde Italia, una decisión estructurada para abastecer de manera directa a establecimientos menores que requieren volúmenes acotados de unidades y que habitualmente no encuentran respuesta en las grandes matrices de provisión.

Reestructuración global y liderazgo argentino

En el plano estrictamente institucional, la matriz organizativa de la empresa atravesó una reestructuración de fondo.

La compañía reemplazó su histórica división por unidades de negocios regionales —esquema bajo el cual Belinsky administraba Sudamérica, China y Sudáfrica— para establecer cuatro grandes direcciones transversales.

Bajo esta nueva disposición, liderada desde la sede central en Bélgica, Belinsky comenzó a operar temporalmente de forma híbrida entre Mendoza y Madrid.

Mercados globales y recuperación de China

Las responsabilidades de la nueva cúpula suponen administrar estrategias en territorios con dimensiones de demanda radicalmente disímiles.

Mientras que la región sudamericana demanda alrededor de 300 millones de sistemas de cierre por año, mercados como el francés o el italiano absorben 900 y 1.100 millones respectivamente.

Además, la gerencia exige monitorear la lenta reactivación de China, un mercado que sufrió un colapso en su consumo tras la parálisis del turismo y los eventos protocolares, contrayendo su producción a 150 millones de botellas anuales, una octava parte de sus registros históricos.

Gestión local en un mercado global en crisis

La consolidación de un perfil profesional regional en los altos mandos de la industria proveedora internacional es un indicador elocuente de la capacidad de gestión local.

En un circuito mundial definido por la volatilidad del consumo y la saturación de la oferta, el criterio analítico y la habilidad para construir relaciones comerciales sólidas emergen como las variables determinantes para conducir el rumbo corporativo durante los próximos años.