Cómo mejorar entre 3% y 5% la rentabilidad de un negocio con mejores decisiones

Mejorar la rentabilidad de un negocio no necesariamente implica vender más. Una revisión ordenada de costos, márgenes y decisiones comerciales puede permitir detectar oportunidades dentro de la operación habitual y generar mejoras de entre 3% y 5% en el resultado.

Uno de los primeros pasos es conocer el costo real de cada producto o servicio. A la materia prima, mercadería y mano de obra se suman otros gastos que muchas veces quedan fuera del análisis: mermas, logística, comisiones, promociones, medios de pago, costos financieros, mantenimiento y utilización de la capacidad instalada.

El margen que aporta cada venta

Otro indicador clave es el margen de contribución, que permite saber cuánto dinero aporta cada venta después de cubrir los costos directamente asociados.

Por ejemplo, si un producto se vende a $10.000 y los costos vinculados alcanzan los $7.000, quedan $3.000 para afrontar la estructura general del negocio y generar utilidad. Este dato permite comparar productos, servicios y canales y definir dónde conviene concentrar los esfuerzos.

Las decisiones cotidianas también impactan en el resultado. Compras más eficientes, una mejor gestión del stock, políticas de descuentos y una actualización adecuada de los precios pueden generar pequeñas mejoras que, acumuladas, tienen un impacto significativo.

En una empresa que factura $100 millones al año, una mejora de tres puntos porcentuales en la rentabilidad representa $3 millones adicionales de resultado.

Un taller para empresarios y emprendedores

Estos conceptos serán abordados en una nueva edición del Taller de Finanzas de Suraci Franquicias, destinado a empresarios, emprendedores y responsables de negocios.

El encuentro trabajará sobre costos ocultos, margen de contribución, estructura de costos, estado de resultados y EBITDA, con ejemplos aplicados a la gestión cotidiana.

El taller tendrá cuatro encuentros, los miércoles 9, 16, 23 y 30 de septiembre, con turnos de 9 a 12 y de 15 a 18. Será presencial, con cupos reducidos, en Suraci Edificio Alvear (Vistapueblo), San Martín 6371, Luján de Cuyo.